【見證】老牌企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型綻放新光彩？
聽過佛山市鉅亮光學(xué)的陳綺荷陳總自我介紹，有時(shí)難免會(huì)被她“驚嚇”到：我是賣“粉”的，就是賣夜光粉！實(shí)際上，陳總不僅總是“驚嚇”到我們，更是經(jīng)常驚喜到我們！因?yàn)椋惪値ьI(lǐng)著團(tuán)隊(duì)伙伴令鉅亮光學(xué)這家老牌企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型不斷綻放出新的光彩！
01
市場(chǎng)所迫 轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)
佛山市鉅亮光學(xué)材料有限公司是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的實(shí)體公司，成立至今已有16年歷史。近年來，老牌企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下生意越來越難做，客戶量不斷流失，陳總不得不思考自己的經(jīng)營(yíng)模式，開始嘗試轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷！
▲鉅亮光學(xué)——廠房工作環(huán)境
陳總剛開始觸碰網(wǎng)絡(luò)，也是“腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里”，阿里官網(wǎng)基本是模板型的，最大的問題就是付費(fèi)推廣，錢投出去了，但收效甚微，陳總也百思不得其解，一直苦于找不到解決方法。
02
梳理定位 系統(tǒng)做網(wǎng)銷
2018年5月，陳總有緣接觸到了傲馬，為了徹底解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的各種問題，陳總報(bào)名參加了傲馬何承翰老師所主講的總裁策略班。通過這三天兩夜的學(xué)習(xí)，陳總終于打開了思路，找到了自已以前一直沒做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原因。
▲鉅亮光學(xué)——傲馬創(chuàng)新營(yíng)銷私董會(huì)成員陳綺荷
陳總開始按照傲馬系統(tǒng)的思路，重新梳理了企業(yè)定位和盈利模式，開始搭建網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)。對(duì)公司網(wǎng)銷的投入產(chǎn)出比做了數(shù)據(jù)分析，再次明確網(wǎng)銷投入渠道，將每一筆錢都用在刀刃上！
陳總發(fā)現(xiàn)自已以前做付費(fèi)廣告沒有效果，主要是公司電商平臺(tái)搭建的賬號(hào)比較凌亂，再加上自已對(duì)公司的品牌和產(chǎn)品都沒有進(jìn)行很好的包裝和推廣， 導(dǎo)致流量、詢盤和成交轉(zhuǎn)化都不高，客戶詢盤自然增長(zhǎng)緩慢。
03
以賽代訓(xùn) 推動(dòng)網(wǎng)銷發(fā)展
找到了問題癥結(jié)，陳總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始了一步步整改。首先，這支剛組建的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)接連參加了第四屆和第五屆連續(xù)兩屆金馬爭(zhēng)霸賽！
▲傲馬創(chuàng)新營(yíng)銷私董會(huì)成員走訪鉅亮光學(xué)廠房合照
因?yàn)殛惪倧淖咴L其他優(yōu)秀的企業(yè)后更加相信，要促使團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)，最好的方法就是以賽代訓(xùn)，借力爭(zhēng)霸賽，逼迫團(tuán)隊(duì)伙伴不斷提升各種企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能，帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，提升團(tuán)隊(duì)士氣和信心。
▲鉅亮光學(xué)——活潑的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)
陳總增加了百度付費(fèi)推廣，調(diào)整了阿里巴巴的付費(fèi)推廣，效果很快就出來了。“收到的詢盤、成交的客戶有了明顯的增加，業(yè)績(jī)自然也就上去了！”陳總?cè)缡钦f。
▲鉅亮光學(xué)——網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)
從第一次跟著茫然的參賽，到第二次帶著問題參賽，陳總帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)致力跟著傲馬的節(jié)奏走！在2019年上半年的第五屆金馬爭(zhēng)霸賽中，陳總和鉅亮團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)網(wǎng)銷數(shù)據(jù)有了明顯進(jìn)步：詢盤量較之前增長(zhǎng)31%；成交量較之前增長(zhǎng)42%；成交額較之前增長(zhǎng)57%！這種近乎一倍的增長(zhǎng)量和增長(zhǎng)速度也給陳總和她的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)帶來巨大的信心。
我們由衷的期待陳總和鉅亮光學(xué)這家老牌企業(yè)在創(chuàng)新營(yíng)銷的路上綻放一波又一波的光彩！
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