堅(jiān)持學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程,廣東瑞泰風(fēng)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)“四連跳”！
一家走過18年歷程的傳統(tǒng)企業(yè)，如何打破市場(chǎng)瓶頸，走上創(chuàng)新營(yíng)銷之路，讓企業(yè)不斷煥發(fā)品牌影響力？傲馬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程學(xué)員代表、廣東瑞泰通風(fēng)降溫設(shè)備股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱廣東瑞泰）創(chuàng)始人鄭才翥鄭總運(yùn)用創(chuàng)新思維，通過全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)“四連跳”，并成功將“瑞泰風(fēng)”品牌推向全中國，走向全世界！
一、行業(yè)亂象叢生，瑞泰尋求突破
廣東瑞泰是一家專注低碳通風(fēng)降溫設(shè)備的知名品牌廠家。在確定企業(yè)產(chǎn)品定位之前，廣東瑞泰一直是一家比較傳統(tǒng)的企業(yè)，專為中小企業(yè)提供通風(fēng)降溫設(shè)備以及工程設(shè)計(jì)安裝服務(wù)。廣東瑞泰通過這種定位和模式持續(xù)經(jīng)營(yíng)了十多年。
隨著科技發(fā)展，時(shí)代進(jìn)步，鄭總發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)存在的一些問題日趨嚴(yán)重：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；價(jià)格透明，利潤(rùn)低；一線銷售員不被客戶和市場(chǎng)尊重；客戶太過關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格忽略企業(yè)本身價(jià)值……
因此廣東瑞泰鄭總一直想要改變企業(yè)現(xiàn)狀，打破瓶頸，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。這時(shí)候鄭總看到了互聯(lián)網(wǎng)這條發(fā)展方向。
二、結(jié)緣傲馬何總，確定企業(yè)定位
2016年初，鄭總通過《傲馬總裁策略班》三天兩夜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)，對(duì)定位感觸特別深刻。他利用春節(jié)假期一個(gè)人在辦公室靜心思考，終于理清了公司的定位和銷售模式。他將“扇機(jī)組合”理念引入了全網(wǎng)營(yíng)銷。
▲廣東瑞泰風(fēng)率先在行業(yè)中提出了“扇機(jī)組合”理念取得市場(chǎng)良好反饋
緊接著，鄭總帶領(lǐng)整個(gè)網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)學(xué)習(xí)了傲馬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系列課程。看得出，鄭總是一位真正高度重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)家。他是帶著公司必須要革新和轉(zhuǎn)型的決心走進(jìn)傲馬課堂，也帶著信心回到企業(yè)做出一系列的調(diào)整和改變：
1、建立專業(yè)的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)；
2、重新確定企業(yè)定位；
3、正式啟動(dòng)推進(jìn)全網(wǎng)營(yíng)銷。
▲傲馬系統(tǒng)何承翰老師（右六）帶領(lǐng)金馬會(huì)常委為廣東瑞泰風(fēng)進(jìn)行“ 網(wǎng)絡(luò)扒皮會(huì)”
4年多來，廣東瑞泰通過不斷加大力度推進(jìn)全網(wǎng)營(yíng)銷，提升團(tuán)隊(duì)綜合能力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始初見成效。他們逐漸打造了自己的企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站；將“扇機(jī)組合”等關(guān)鍵詞在百度、360等搜索引擎上實(shí)現(xiàn)了“霸屏”；每天穩(wěn)定的詢盤令網(wǎng)銷業(yè)績(jī)不斷飆升。同時(shí)，鄭總也著力打造品牌形象，使得廣東瑞泰的品牌和口碑開始在同行和客戶心中嶄露頭角。
▲廣東瑞泰風(fēng)鄭才翥先生接受CCTV欄目人物專訪
三、堅(jiān)持創(chuàng)新營(yíng)銷，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展
如果非要說這4年來廣東瑞泰大的改變是什么？鄭總表示：通過全網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并且升級(jí)“瑞泰風(fēng)”品牌，確立品牌發(fā)展路線。
為了更好的發(fā)展這條“創(chuàng)新路”，鄭總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在2017年連續(xù)參加了傲馬系統(tǒng)兩屆金馬爭(zhēng)霸賽后，企業(yè)的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)綜合能力都有了很大的成長(zhǎng)；特別是這幾年經(jīng)過了傲馬系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程專家的細(xì)心指導(dǎo)和整個(gè)網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)的共同努力，廣東瑞泰無論在品牌形象、渠道建設(shè)及業(yè)績(jī)方面都得到了很大提升。
從一家以產(chǎn)品銷售為主的創(chuàng)業(yè)型小公司，到現(xiàn)在以打造企業(yè)品牌力和服務(wù)渠道經(jīng)銷商的知名品牌廠家；
從在一個(gè)地區(qū)賣自家產(chǎn)品到走向全國30多個(gè)省市進(jìn)行產(chǎn)品銷售，再到將產(chǎn)品出口國外20多個(gè)國家和地區(qū)；
從2016年年銷售額361萬；到2017年1329萬；一直到2018年3000萬；預(yù)計(jì)今年2020全年銷售業(yè)績(jī)將有望突破6000萬！這幾年廣東瑞泰的大客戶總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了過去14年大客戶的總量！
2020年4月26日，在瑞泰風(fēng)東莞生產(chǎn)基地成功舉行了以“瑞科技 泰創(chuàng)新”為主題的2020瑞泰風(fēng)新品下線暨伙伴交流會(huì)。
▲2020年廣東瑞泰風(fēng)新品下線暨伙伴交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景
廣東瑞泰就是這樣一步步從做好“定位”開始，做好市場(chǎng)布局，做好品牌規(guī)劃，做好渠道建設(shè)！通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，通過創(chuàng)新營(yíng)銷踏踏實(shí)實(shí)地走向逆襲之旅！！
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